“四个充分”管理原则

“双线择优”管理模式

(图片来源：北新吊顶公众号，侵删)

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3月21日，北新建材召开董事会审议2021年度业绩报告和董事会换届事宜，北新建材董事长王兵主持会议。由于工作变动和任期届满，王兵不再作为新一届董事会提名人选，卸任北新集团建材股份有限公司（000786.SZ）董事长，继续担任中国建材股份有限公司执行董事、副总裁。

王兵2004年2月至2009年8月担任北新建材总经理，2009年8月至今担任北新建材董事长，合计整整18年。

十八年来，北新建材实现年均净利润复合增长率近30%（扣除非经常性损益），经营业绩和经营质量各项指标高质量发展，创造了制造业穿越周期实现可持续高质量增长的奇迹。北新建材战略、经营、管理、创新、业绩、党建实现全方位跨越式发展和本质性飞跃。

2004年从北京一家石膏板厂两条生产线起步，实施聚焦战略和制高点战略，通过全国布局和联合重组，3年跃居＊＊＊＊、5年跃居亚洲第一，8年跃居世界第一；2019年制定“一体两翼、全球布局”发展战略，目前已投产、扩产和签约石膏板业务规模达38.38亿平方米，继续保持全球最大石膏板产业集团领先地位，在一个充分竞争、完全开放的制造业赢得全国60%、全球19%的市场份额；轻钢龙骨业务规模达48.8万吨，跃居全球最大轻钢龙骨产业集团；进军防水材料三年时间，跃居全国前三；组建中国涂料复兴联盟，赢得行业协会和行业主要企业广泛支持；完成五大海外石膏板生产基地布局，亚非欧第一阶段全球化布局顺利落地。

改革和创新是北新建材的基因，使命感和市场化是北新建材奋进新时代的底色。十八年来，北新的故事迭代创新，凝结成引领企业高质量发展和做强做优做大的“九宫格管理法”和一系列成功经验。北新建材将在传承的基础上继续创新继续前进，再创北新建材新时代的辉煌。

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01 九宫格管理法

北新建材历经18年的反复实践、总结经验教训和打磨，形成了自己的管理体系—— “九宫格管理法”。北新建材“九宫格管理法”，不仅可以引导企业的战略管理，更可以管控企业的经营管理行为；既解决战略和指导思想这样的宏观问题，也能解决一线人员生产经营具体微观事务；既要看损益表也要看现金流量表，更要看经常被忽略的资产负债表，是企业做强做优做大的方法论。

◆ 做强

采用三个指标。一是归属于母公司的净利润，“利润”有很多个维度，归母净利润才是企业真正的盈利，盈利是企业的根本，可以增加经营性现金流量净额作为辅助指标；二是年均净利润复合增长率（扣除非经常性损益），考察企业的成长性和管理层任期绩效；第三是专利数量，考察企业的创新能力，同时构建企业的核心竞争优势，可增加研发投入强度作为辅助指标。

◆做优

采用三个指标。一是ROA总资产报酬率，比ROE净资产回报率更能考察企业真正的经营效率，不论是来自股东的资本投入，还是来自银行等金融市场的债权投入，还是来自供应链上下游关联企业的应收款占用，ROA可以衡量企业占用的这些社会资源是否发挥很好的效率和回报，也可以提醒企业负责人不要把总资产当成财富，而是责任以及风险；第二是销售净利润率，这个指标可以最好的管控企业做大，特别是没有战略意义和价值创造能力的虚胖和饮鸩止渴式的高风险的做大；第三个指标是资产负债率，可以提醒企业的规模和效益付出的代价和承担的风险。资产负债表里面有很多隐藏风险也需要高度重视，比如应收账款占收入比例、商誉占归母净资产比例等可以作为辅助指标。

◆做大

采用三个指标。做大对于企业具有战略意义，并不仅仅是规模做大。第一个指标是市场份额，市场份额高则企业竞争力强；第二个指标是市净率，也就是市值/净资产，衡量企业的市场价值，对于非上市公司可以采取年度或任期进行评估来确定；第三个指标才是营业收入，而且应该是剔除非主业的主营业务收入。

北新建材“九宫格管理法”可以有效引导和管控企业负责人及一线经营管理人员的行为偏差。其中，最重要的三个指标：销售净利润率避免企业一味扩大收入规模，忽略经济效益；总资产回报率避免企业追求盲目扩张，浪费资源；净利润复合增长率可以衡量企业的可持续发展能力和成长性，是“九宫格管理法”最最重要的指标。

02  聚焦主业，全国布局

“把普通的事做到极致就是不普通。在王兵的带领下，北新建材始终专注创新，将一张小小的石膏板做成了一篇转型升级、实现高质量发展的大文章。”——新华社《瞭望》

2004年，北新建材通过对中国新型建材行业现状的深入调研，对发达国家石膏板应用与发展历程的考察分析，结合对自身优势及行业竞争形势的审慎分析，确定聚焦石膏板主业、开展石膏板全国布局的发展战略。以北京两条石膏板生产线为起点，确立了从北京西三旗一平方公里的大基地模式走向全国的发展模式。

2004年6月，北新建材从北京一个工厂、两条石膏板生产线4500万平方米业务规模起步，正式发布进行全国布局、“3年3亿平方米，力争＊＊＊＊”的宏伟目标，开启全国石膏板产业布局。

2006年，北新建材石膏板业务规模达到4亿平方米，稳居＊＊＊＊。

2012年9月，北新建材石膏板业务规模达16.5亿平方米，跃居世界第一。

截至目前，北新建材石膏板业务规模达38.38亿平方米，稳居世界第一。

北新建材是百年来第一家英法德美四国之外在全球范围内进行石膏板产业布局的企业，一举打破欧美世界500强企业一统天下的格局，成为核心业务世界第一，有自主品牌、有自主知识产权、有国际竞争力的世界级新型建材产业集团。

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▲北新建材50亿平方米石膏板全球产业布局规划

03 “制高点”战略

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在“聚焦石膏板主业做强做优”的目标驱动下，北新建材确定了“制高点”战略，以“品牌建设”和“技术创新”为战略引擎，致力于打造质量、技术、规模、效益全面领先的中国自主品牌，并制订和实施了一系列“制高点”战略行动计划。从资源布局制高点、工程制高点、客户制高点、渠道制高点、质量制高点、技术制高点、标准制高点、品牌制高点层层递进，通过抢占制高点建立核心竞争力和战略竞争优势。

2013年，北新建材“以抢占‘制高点’为核心的战略管理”荣获第二十届国家级企业管理现代化创新成果一等奖。

2019年，北新建材的“从中国第三到世界第一，北新建材的‘制高点’战略实践”入选《哈佛商业评论》精选案例，并荣获首届“YUE 管理”卓越实践奖。

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04 技术创新

北新建材把“技术创新”确定为公司的两大战略引擎之一，构建核心竞争力，引领行业制高点。作为科技部国家级创新型企业、工信部国家技术创新示范企业，获评国家企业技术中心，拥有国家级 CNAS 实验室、院士专家工作站、博士后科研工作站等创新平台。先后承担了“十二五”国家科技支撑计划课题、国家 863 计划课题、“十三五”国家重点研发计划项目等国家级和省部级重大科技项目。

在新产品研发与应用方面，通过技术创新，实现“从1到N”，石膏板质量、技术、价格、品牌、效益全面超越一流；“从0到1”，研发了全球原创鲁班万能板全屋装配体系。以创新引领打造“整体解决方案+材料集成供应+设计施工咨询指导”的一体化产业发展新平台。通过产学研合作，共同推动建筑装饰行业创新发展，满足人民对美好生活的向往。

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05 品牌建设

北新建材是中国建材行业首家将品牌建设提升至公司战略层面的企业，以“制高点战略”开创出了一条自主品牌走向国际的创新、发展之路，成功打造了质量、技术、服务、规模、效益全面领先的中国高端自主品牌“龙牌”。据统计，获得国家建筑工程奖90%的建筑都采用了北新建材“龙牌”绿色环保产品体系。

自2009年起，北新建材连续13年上榜《中国500最具价值品牌》排行榜，品牌价值从2009年的76.33亿元升至2021年的815.59亿元，增长了969%；自2010年首次登上《亚洲品牌500强》排行榜以来，名次从第199位升至2021年的第152位，排名前进47位，稳居亚洲建材品牌三强；龙牌连续多年获得中国品牌年度大奖石膏板NO.1，充分体现了社会各界对北新建材品牌价值的高度认可。

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06 专业化+协同效应

2005年，北新建材实施了以“专业化+协同效应”为主要特征的调整，建立了产供销一体化的专业化的产品经营事业拓展，对市场和客户需求反应更加快速，建立了整合营销、综合商务、采购商务三大业务支持平台，充分发挥协同效应，为业务发展提供服务。

通过优化改进，北新建材的经营实体实现了从工厂到事业部的转变，加强了产品、市场和客户群之间的协同效应。

使业务部门更加专注于产品策略和业务拓展，对市场和客户需求反应更加快速灵活，客户所享受到的服务更加高效优质，产销结合更加紧密。

“生产导向型”转为“市场导向型”，为公司业务快速稳固发展奠定了坚实的组织保障，为公司的长盛不衰提供了不竭动力。

实行以订单为中心的管理，使公司的工作围绕订单进行。通过对订单细节（产品的加工周期、运输期、付款方式、付款期限等）的把控提升服务效率和服务质量，为经销商和客户创造价值。

资信和结算是执行信用政策和价格政策的关键流程，公司坚持“额度+账期”的应收账款管理不动摇，有效避免资金风险，确保公司运营安全为客户提供持续优质服务。

07 聚焦＋年轻化

面对经济形势下滑以及行业竞争形势愈发剧烈，以及外资品牌对北新建材进行疯狂反扑的不利局面，2012年6月，北新建材对组织架构和经营团队进行了大胆的调整。

◆继续坚持专业化的事业部经营主体及采购、综合商务、整合营销公共支持服务平台的架构，将公司业务聚焦为8个事业部作为公司级利润中心和区城经营总部。

◆聚焦主业，集中人力、物力、财力于主业发展。聚焦经营一线，在市场第一线建立经营决策总部。聚焦区域，制定针对性的产品策略、营销策略、经营策略。

◆大胆启用一大批有理想、有热情、有能力的年轻干部走上经营决策的领导岗位和第一线，大力发择北新建材的整体优势，发展业务协同。

◆首次将财务和分子公司管理职能全面纳入经营单位，使之面向市场形成合力，大大提高了整个系统的竞争能力。

◆2014年，为全面推进业务转型升级，公司在聚焦区域、聚焦一线的基础上，将公司全面转型为“以客户为中心”的组织。

◆本部业务经营单位整合成立五个全产品全业务的区域公司，即北方公司、华东公司、淮海公司、南方公司、西南公司作为公司的战略业务经营单元，为客户提供节能环保的绿色建筑一揽子解决方案，提供全产品全业务的服务与支持。 

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08

“四个充分”管理原则

“双线择优”管理模式

为了破解“一抓就死，一放就乱”的管理难题，在传统的金字塔管理体系和矩阵式管理体系的基础上，按照“四个充分”的管理原则，探索开发出独具特色的“双线择优”管理模式。落实区域公司经营主体地位，同时在总部设立产供销和项目建设的双线择优部门，通过竞价生产、竞价采购、竞价营销，实现经济效益最大化。

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北新建材双线择优管理模式荣获“2016年度全国国企管理创新成果一等奖”“2018年度全国建材企业管理现代化创新成果一等奖”。

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09

六星标杆企业

红色标杆企业

2015年，北新建材按照“业绩良好、管理精细、环保一流、品牌知名、先进简约、安全稳定”的六星企业目标，全面推进“投资1亿元（不含土地）、年税后净利润5000万元”的六星标杆企业计划。在此基础上，2017年底，北新建材又进一步培育红色标杆企业创建活动，即“投资1亿元（不含土地）、年税后净利润1亿元”，并将党建、安全、环保等作为一票否决考核因素，通过围绕石膏板业务延伸配套业务和综合服务，提升客户价值和盈利能力。

2021年，北新建材旗下共有7家红色标杆企业、8家六星标杆企业。

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10  一体两翼、全球布局

2020年，北新建材开启新四十年征程，实施“一体两翼、全球布局”发展战略。在石膏板业务跃居全球第一后继续聚焦深耕7年。在实现全国60%市场份额、资产负债率降至23.89%情况下，通过不懈努力，将防水材料和涂料确立为公司战略级主业；以石膏板为龙头产品，逐步开展全产品全系列全球布局。

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北新建材已经完成东非的坦桑尼亚、北非的埃及、中亚的乌兹别克斯坦、东南亚的泰国、东欧的波黑五大生产基地布局，顺利完成第一阶段亚非欧全球化布局，“一体两翼、全球布局”战略落地取得实质性进展。

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